“否则，这么大的单子，有的是其他厂家接单。”
梁书韵点头，“蒋姐姐，我能理解你的心情。大单客户，是需要优待。但这优待，我们可以在年节期间，跟大单客户加强联系，送节礼。”
“或在日常，向他们送更多的慰问。”
“或给他们优先调货权和排单权。”
“甚至或者，我们有大宗货物运输资源，他们如果需要运输，我们可用我们自身的资源，帮助他们。”
“但定金比例问题，涉及到我们的生意根基，也请你理解我们的难处。”
“客户可以去找别的厂家接单，我们也是能找其他客户下单的。”
“30%的定金，这笔买卖的风险过高。”
“50%的定金，是我的风险红线。低于这个红线，我们这边可能运转失灵。”
“而且，如果我们交不出货，我们会赔偿客户。客户无需担心我们昧他的款。”
“反正客户最后都要交100%的货款，又何必卡这20%的定金？”
“低于50%的定金，我们不能做。”
蒋孔清都快被她气死。
那客户不缺这些钱。
但她竟然不让步大单客户的定金比例，这么做，很不给大单客户特殊面子。
这些有钱人，不在乎钱，最在乎面子。
如果他们付了超多钱，却无法得到特权殊荣，他们只会感到对方不给他们脸，是没打算和他们合作。
在有钱人圈子里混，面子和殊荣远比钱重要。
蒋孔清咬咬牙，“不行，必须给30%。”
梁书韵很想要这笔订单。但像之前说的，相较于订单，她更在意把控风险。
她坚定摇头，“不行，得是50%。”
蒋孔清气得几乎七窍生烟，“你难道不怕，我真去找其他工厂？”
梁书韵摇头，“怕，但我更怕风险失控。”
“而且，其他工厂目前不生产我这款衣服。他们想做，且做得熟练，还扩展产能，他们得要时间。”
“客户能等这些时间，也没关系。到时，我们就出更好的新款。新款衣服对这旧款衣服，也是降维打击。”
“这些都是不利于客户卖货的。”
“蒋姐姐，你回去和客户好好解释嘛。就说我不是不给他们面子，而是实在太难，我有心无力。”
“改天，我带着酒，亲自对他们登门道歉。”
亲自登门道歉，这够殊荣了吧？
蒋孔清听到这里，冷哼一声。
虽然带酒登门道歉，并非降低20%的定金到30%，但也不是毫无补救。
至少亲自登门道歉，这礼节足够。
也算给足有钱的先生太太少爷小姐们面子。
蒋孔清冷哼，“跟你做生意，真难。”
梁书韵笑得包容，“蒋姐姐，别这样。我们只是需要磨合。”
“等我们磨合够了，你会发现，和我做生意，很爽。”
“我讲规则，重信用，不会叫你平白无故吃亏。你我约定给你多少，我不会少你的。”
“只是咱们既然领这份钱，就要把活儿干好。无论是你，还是我，都如此。”
“所谓目前觉得和我做生意难，不过是你我各司其职，为各自的职责坚守原则而已。”
蒋孔清白她一眼，“这次算你好运。”
她预收的钱，刚好是115万，足够交定金。
但她不会对梁书韵，说她收取的定金数额，免得梁书韵猜出她卖的价格高低。
她幽幽地假装说：“我再去问问金主客户们，能否把剩余的定金款给我。”
“我尽力帮你争取。”
“但如果争取不到，你也别怪我。谁叫你不早说定金比例是货款的50%。”
“这乌龙，是你闹出来的。”
梁书韵无奈一笑，“行，我闹的。还麻烦蒋姐姐鼎力相助，帮解决这个问题。”
蒋孔清“哼”地一声，扬起下巴，“再说吧，我先走了，有消息回头联系你。”
梁书韵点头，“蒋姐姐慢走。”
梁书韵叫蒋孔清把69万的支票拿走，到时一并给她115万支票。
20万件的订单，不仅梁书韵脑袋嗡嗡，她告诉钟慧捷，钟慧捷也目瞪口呆。
订单时间如果为3个月，那么她们的生产时间将非常紧张。
招工和扩展规模，迫在眉睫。
梁书韵来钟慧捷工厂，就是和她商量招工和扩展规模的问题。
钟慧捷这些日子，因着梁书韵，挣了一些钱。
但如果要扩展规模，则这些钱，就会都放在扩展上。
可如果要赚更多钱，工厂规模更大，接更多单子，的确要把工厂规模搞起来。
更主要的一个问题是，20万的货，她们要如何安放？
这对仓储能力，是个挑战。
钟慧捷直呼：“目前，我们工厂，整齐码放衣服的存储能力，只能达到1万件。因为我们还需要工作和操作空间。”
“如果要存放这20万件货，我们工厂不行，得另外找个仓库。”
“可如果我们把钱放在找仓库上，则扩大生产规模，资金又会短缺。”
梁书韵想了想，“钟老板，有意向仓库吗？”
她买洋房，预想中是存放2万到3万件货。
如果这次真是20万件，那么她那里也放不下。
但她想，她们或许能分批发货，放到对方指定的仓库。
对方肯定也有仓库存放的，否则，客户如何放这些衣服？
只要她们能分批发货，那么库存压力达不到20万件。
钟慧捷皱眉，“先前考虑过一个仓库。那仓库要卖，5亩地。但单价有点贵，要15万一亩。”
“我这手头的现金不够，买了地，扩展工厂的钱就紧张。”
“老实说，我并不想买仓库。”
“除非经常爆大单，否则我买一个离我厂区远的仓库，日常用处不大。钱白白压在土地上。我的现金要流转起来的。”
梁书韵一挑眉，“哦？那仓库在哪里？”
钟慧捷哎一声，有些可惜，“正是地理位置不好呢，在徐家汇外一点点。”
钟慧捷嫌弃，“那地方是郊区。中小学生去郊游，都喜欢去那儿。”
“好在总归在浦西，比东边还要跨过黄浦江的，不知好多少。”
徐家汇区域，未来的地段也好，梁书韵心动，“钟老板，你现金不够买。我买来，让你放这20万件货，你觉得如何？”喜欢重回九零，豪门小保姆升职记请大家收藏：
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